Robert B. Cialdini istražuje zašto ljudi pristaju na tuđe zahtjeve i kako djeluju načela uvjeravanja. Njegove knjige povezuju psihologiju s prodajom, marketingom i svakodnevnim odnosima, uz razmatranje etičke primjene utjecaja.
U knjizi Utjecaj obrađuje reciprocitet, društvenu potvrdu, autoritet i druga načela, uključujući načine prepoznavanja manipulacije. U katalogu je i ranije izdanje Utjecaj: znanost i praksa; prije odabira provjerite dostupnost i opis izdanja. Za povezanu temu pregovaranja možete istražiti i knjige Chrisa Vossa.
Prikazuje se svih 2 rezultataPoredano po najnovijem
Pridružite se zajednici koja gradi uspješne organizacije. Prijavite se na newsletter za ekskluzivne uvide i novosti iz svijeta menadžmenta
